刀刀和小兔的装修日记122

 装修问答     |      2018-07-20 14:30
戊戌年5月20日       星期日       阴转小雨
读心专家
 
物业负责的检修屋顶排水天沟的脚手架终于来提前帮我们支起来了,本来还是要等的,不过再等下去就是梅雨季了,这外墙的防水只能赶在雨季来临之前做好,因为水泥在雨天里没法干啊。那怎么样子可以提前一下呢?没有什么是香烟搞不定的问题,如果有,那就再加一条香烟。最起码如果我们自己租脚手架,这笔费用可比这几条烟贵多了,也算是塞翁失马焉知非福,谁知道去年一场大雪帮了忙,附近的业主们都发现了露天排水天沟长时间不清理带来的问题,偏偏今年这个时候物业就准备挨个处理了,正好让刀刀和小兔沾点光啊。
脚手架支得挺快,不过老Q认为如果要顺带把外墙防水做掉的话,这个高度似乎还差个一米左右——毕竟人家只是为了检修屋顶么——不过那都是小问题,大不了不就是再加一条烟的事么,只要物业负责人睁一只眼闭一只眼不说话,什么都好办。
今天的一件大事情,就是小兔还是决定把集成吊顶放到ZY橱柜去做,OP的款式搭配实在是不行,并且还不出效果图PPT,小兔比较讲究完美,权衡再三还是决定换到之前的方案。刀刀有点懵,那个跟OP不是都签约交了定金了么?这个怎么改?人家肯给你改么?小兔相当淡定:为什么不肯?我又没写一定要做集成吊顶,而且只交了五千定金啊。反正灯具开关肯定要在他那里买的,我只要买够五千的东西就行了。再说,他想继续做灯具开关的生意就不会不同意,再者集成吊顶这一块的价钱已经被我杀的利润很低了,他做跟不做其实也没什么区别,所以人家相当爽快就更改合约了。
我靠!还可以这样操作的?
但是,更神奇的在后面呢。
刀刀和小兔到了ZY橱柜,老板娘姐姐和销售YY已经把方案书都做好了,整体效果小兔还是满意的,接下来就是谈价钱的阶段了。
ZY打完折开价是XXXXX,因为是“亲戚”加“朋友”的关系,开价XXXXX。
小兔:哎呀,这个远远超过我们的预算了,再说人家的开价才XXXXX不到。
老板娘:人家的东西肯定不会这么好为,还有走边的线条,人家给你的都是塑料的,我这里都是不锈钢的,我知道你品位高。塑料的我提都没提。(顺便“恭维”了一下小兔的品味)
小兔:还是你懂我,但是我的预算只有这么多为,超的太多没法做啊,家长不给钱啊。
YY:但是我们东西质量好啊,我们帮你准备的板材表面都是纳米材料,绝对不沾油烟的。(我靠,这噱头足啊,当年刀刀念研究生时做的就是纳米材料的实验呢,还真没听说过还有这方面的功能。)
小兔不为所动:哎哟为,这个我们又不懂,我们只能按照预算来为,XXXXX。
老板娘&YY(异口同声):不行,做不了。
小兔(观察):那就XXXXX。
老板娘:没法做的,这样本都回不来啊,我们总要做点利润的为。
小兔(观察):自己人为,你们少赚一点,我做做你们的样板房,到时候人家来看觉得好,我推荐推荐,你做几笔生意,薄利多销了为。
老板娘:……我有点事要出去一下,你和YY继续谈一下,真的,不能让了,利润没有了。
老板娘出门,销售YY继续:我是一直帮你说话的,东西确实质量好,这样吧,你们各让一步,我去劝老板娘再让点,自己人嘛,你么再添个800,今天好日子嘛,XXXXX,多好听,怎么样?
小兔:就这样,XXXXX,我来打电话给老板娘姐姐。
电话接通后,小兔继续:就这样了啊,XXXXX,已经超过我的预算了。
老板娘:不行,真的不行为。
小兔:你真的要这样的啵?你真的要让我去找小娘娘(刀姑妈)来跟你商量的啵?
老板娘:……妹子,我真老要叫你阿姐了,好,依你,依你总可以了为,我不赚利润总可以了为?但是你要付全款,我不接受定金。
YY:老板娘答应了啊?个么那个搭配的灯呢?
小兔:搭配的灯当然按照设计好的,用最好的那种为?你都听到了,依我,还要再打电话确认非?
YY:你真老狠老!全款啊。
小兔:全款,当然是全款,还会欺负你们哒。
接下来,签约,付款。此时,刀刀已经完全“懵逼狗”了,最好的做法就是一句话都不说,我现在的角色定位就应该是“随从加司机”,演技还可以的刀刀迅速进入角色。
回家的路上,懵逼狗不禁感叹,从家属的角度出发,就算我看不明白,我也十分认可你的所有做法;不过从理论角度撇开情感因素看,我已经完全懵圈了,我刚才甚至都觉得如果是在战国时代,人家已经刀都拔出来劈过来了。
“精明兔”神色得意,说:我来分析给你听,他们的一举一动都在我掌控之中。我报XXXXX时,两个人异口同声拒绝,那就是肯定低于她们的底线了。报XXXXX,只有老板娘说话,YY不说话,这就证明这个价格已经有利润了,但是拍板权在领导手里,销售码不准领导的心态,所以不说话,看领导的应对。报XXXXX时,老板娘借机出去了,就是有门了,剩下的就是看销售的本事了。你没注意到吧?我报出XXXXX时,老板娘和YY瞬间交换的那一个眼神,虽然只有0.01秒,但是我捕捉到了,心里就有数了。后面,YY 的策略很聪明,话里都是在“帮”我考虑,看上去是站在我们一边的,这就给顾客一种原来销售很讲情义是帮着顾客考虑的想法,好感度一上去,坑就准备好了。梯子给你搭好了等你爬上了楼就可以把梯子抽掉了。这么做,比直接态度生硬地站在老板一边跟你死砍价要好得多,毕竟现在钱在我们手里,话语权还在我们手里的。如果真的各退一步了,加了那800,这不就是她们,又多赚了800了?
所以,今天,对方分别使用了三十六计之苦肉计、上屋抽梯计、指桑骂槐计、瞒天过海计、欲擒故纵计等等,“精明兔”只用了一招——将计就计。
用毛主席的兵法策略就是:任尔几路来,我只一路去。集中优势兵力,各个击破。一旦掌握主动,那就是“宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王”啦。
佛法云:八风不动。
“精明兔”实在是兵法大家,读心术专家啊,不做谈判专家可惜了。幸亏刀刀不藏小金库,幸亏刀刀没有在外面彩旗飘飘,不然分分钟被秒狙啊。
继续膜拜我们家“精明兔”中……
 
刀刀和小兔认为,谈生意,那就是个战场啊,没有一定的军事和谋略素养,还真拿不下胜利。另外,谈判时,注意细节!细节!有时候,一个眼神就能传递很多信息。哦也!