刀刀和小兔的装修日记132

 装修问答     |      2018-08-24 20:58
戊戌年6月25日       星期一         晴
家具的套路与反套路
 
这几天,小兔已经和好几拨水电工见过面了,有刀哥介绍的,也有泥工S师傅介绍的他们那个“装修”村的水电工,还有原来装修公司聘请的帮着我们铺设水电的水电工。因为漆工完成作业后,就需要彻底大扫除一边,然后就是地板和水电进程了
水电工接下来的活还不少呢,所有的开关、灯具、水路,还有卫生间厨房各种需要连接水电管道的用具的安装——这个小兔已经打听明确了,除了智能马桶那种高端产品需要厂家派人专业安装以外,普通的盥洗池、浴缸、马桶这样的安装,也都是水电工的事。
明确了工作任务以后,就是谈价钱的事了。价格报出来基本上也差不多,之前装修公司派来铺设水电的水电工,他们的工作质量是被刀哥认可的,小兔前天请他们来解决沙发背景预留线盒改位置的时候,也曾谈到后续工作这个问题。水电工表示,继续做没有什么问题,但是之前铺设水电的六千块钱,你们和MD终止合约后,他们不付帐,我们只能暗吃亏;这边如果需要继续做的话,这笔工资业主要补给我们,其余的安装费,那就按照市场价格另算就行了。小兔和其他几个水电上商议下来的工资,其实到和这个水电工加起来的费用差不多,因为没有施工图,其他的水电工都需要事先用万能电笔测清楚线路后才能接着干活,这个倒是很费功夫的事情。
刀刀的意思,在价格相差不是太大的情况下,还是请之前的水电工继续做下去最好。首先,水电线路的铺设他最清楚,现在有些地方已经覆盖了其他装饰,让另外一个人来接手光是摸清线路就需要很多时间。其次,水电方面还剩下多少活,也是他最清楚,毕业也是专业的东西,另外找人如果衔接不好可能就会有遗漏。再者,现在有很多管路都是混合铺设的,就是一根管子里可能有好几排线,这是为了节省空间,规范布局,但是这样会带来的问题就是,只有铺设管线的人最清楚哪根管子里有多少组线路,其他电工即使有万能电笔,也不能保证完全没有遗漏。最关键的一点,找同一个人做完这部分工作,一旦将来出现维修问题,那就只要找他就行了,否则很有可能出现互相推诿踢皮球的事情,对于我们业主来讲,肯定是多一事不如少一事的。
最近,关于买家具的事情,小兔很多次被“邻居”请去喝茶聊天,看样子是非要做成这单生意不可啊,另外一家也是隔三差五邀请小兔去HXMKL现场审验实样产品,双方的价格战也是“硝烟四起”啊。
撇开双方做生意的人品问题不谈,其实两家的家具小兔都比较满意,价格也基本上都能框在预算范围之内,至于双方用怎样的亲情攻势、礼品攻势、承诺攻势、价格攻势,小兔都不管。也不管双方用诸如返点、质保、翻新等套路,小兔也不为所动。
他强任他强,清风抚山岗;他横任他横,明月照大江。
还记得电视剧《康熙大帝》里的桥段吗?康熙为索额图和明珠两派的党争心急如焚,叫着“大明朝是怎么亡的?这才过了多久?朕告诉你,三十年,才三十年!大清朝也要重蹈覆辙吗?”
 
 
孝庄太后却告诉他,昏君才怕党争,真正的圣君不怕党争,反而会利用党争,高高在上,打拉结合,坐山观虎斗,坐收鹬蚌之利,让党争为我所用。
 
 
小兔用的就是这个反套路。
而反套路的成果,就是这一整套家具,包括客厅全套421沙发组合加茶几偏桌组柜,餐厅一套餐桌椅,三张床加床头柜,书房一套桌椅,再外加其他一些小配件等等,总价从AAW,打折到BBW,再打折员工价到CCW,再享受亲情价到DDW,在享受出厂价到EEW,最后被小兔一口咬定FFW,并且所有的产品质量必须跟承诺的一样,另外赠送两张配椅。
从双方对此的反应来看,应该是可以成交的,只是他们的利润没那么多了而已。不过反过来想,一套家具,从AAW打到CCW的时候,很多人,比如刀刀这样的,可能觉得这都五折左右了,应该满足了吧?可是现在的成交价又打下来三分之一,这些可都是纯利润啊,可就算是现在的成交价,厂家肯定也有利润,他总不可能傻到亏本卖给你吧?所以你看看,这里面水分有多大?真是拿钱不当钱啊。
反正刀刀是认为,小兔这个老婆算是娶着了。
 
刀刀和小兔认为,经济战场,就是个没有硝烟的,但是绝对可以称得上“你死我活”的斗争啊,识别套路,掌握主动权很重要。