读书笔记《粉红牢房效应》

 家居杂谈     |      2020-09-24 17:26
粉红牢房效应——绑架思维、感觉和行为的9大潜在力量
本书从围绕着我们的外在环境、群体间的社会环境和我们内心世界三个方面,介绍了能够影响甚至决定我们所思所为的诸多因素——颜色、场所、天气、他人、文化、姓名、标签、符号,多小的细节都能造成大影响。

读书笔记《粉红牢房效应》
豆瓣读书
第一部分 外在环境的3大潜在力量
1.颜色
        蓝绿光波是可见光中波长最短的光线,能够引发各种调节昼夜节律的生物功能,是调节时差的绝佳解药。
        颜色在人类决策中能发挥重大作用,第一个原因是,颜色会影响我们的身体机能。第二个原因是,我们把颜色跟地球上各种令人愉快和不愉快的事物联系在一起。
蓝色是世界上最受欢迎的颜色,灰色和黑色与主导地位及权力相关,绿色应该能让人感到舒缓,红色则跟流行文化里的爱情相关。
        在不需要警觉、不需要关注细节时,红色会让你的学业表现不佳,但如果恰好需要警觉、需要关注细节时,红色又能提高你的成绩。
        红色意味着主导地位;蓝色意味着温和。在一个痴迷肤色的世界里,关于颜色与道德观念的最具破坏力的认知大概是:黑色意味着残酷,白色意味着纯洁。
         黑色与不道德之间的关联,有可能潜移默化地助长了歧视黑人的偏见。
2.地点与环境
        高密度的居住环境不但会让人变得冷漠与吝啬,还会引发心理疾病、家庭解体以及生活品质的下降。
        让儿童暴露在嘈杂的噪音下,会妨碍孩子的智力发展,扼杀他们的创造力和学习能力。
        “亲近大自然”不只是一句口号,它能让病患更快痊愈,让心烦意乱的孩子更平静。
        自然环境能给人带来宁静舒适感,因为它们让人进入了低压力水平。
        充斥在现代生活中的复杂字体就像警铃一样,提醒我们运用额外的精神资源来克服难以阅读的障碍。它虽然能让我们深入思考,但也会让我们变得更保守。
        环境背景中的微妙线索重塑了人们对世界的看法,塑造了不同版本的“你”。
        场所有无数的尺度,每一种尺度都在塑造我们思想、感情和行为方面扮演着不同的角色。
3.天气与温度
        高温会让人兴奋,可一旦遭遇挫折,人们就误以为这种兴奋的感受是愤怒。
        高温使人不舒服,这种不适又唤起愤怒与攻击性的想法,成为暴力犯罪的助推剂。
        阴沉的天气会妨碍我们的情绪,可反过来又使我们思考得更深入、更清楚。人类的生物性倾向于避免面对悲伤情绪,他们会寻找机会进行情绪修复,提高警觉,保护自己免受伤心事的困扰,从而应对悲伤的情绪。
第二部分 群体之中的3大潜在力量
4.身边有人造成的影响
        我们更容易对自己的道德缺点宽容,一旦站在旁观者的角度,在独处情况下看起来适宜的行为,就会变得不可接受。
        长期社会隔离,让我们无法将自己对世界的感受与他人相比,我们会因此而丧失现实感。一旦没有相对标准,人们便很难评估自己的行为。
        我们只能存在于一种现实当中,我们不知道存在于世界上其他地区的无数种其他现实。如果没有其他人展现出不同的行为规范,我们会始终在一出生就被框定的无形边界内思考、感受和行动。对社会进步而言,我们天生就拥有一套模仿他人的“内置程序”,我们会投射他人行为,学习如何用新鲜的视角解决问题。
        人们会通过微妙的线索学习,只是并未意识到自己是在仿效他人的行为。人们不仅会自然地模仿他人,这些行动还在陌生人之间创造出了社会凝聚力,能为未来的友谊奠定基础。
        责任分散原则(如果你是唯一能够伸出援手的人,帮忙的责任感会让你觉得义不容辞,而一旦责任承担者不止一个,个人责任感就会被分摊,变得薄弱;大量旁观者在场时,旁观者对紧急情况伸出援手的可能性最低。旁观者群体没能帮忙,不是因为他们无情,而是因为帮忙的责任被分散了,而且他们不能确定是否需要伸出援手。)
5.身边其他人的特质造成的影响
        性动机:为了打动吸引人的异性,人们往往变得乐于承担风险,愿意拿出一些资源作为赌注来冒险。/ 男人在漂亮女人面前更爱冒险。
        安全动机:我们潜意识中对少数族裔的态度的发展速度远远跟不上我们公开表明的态度。许多丑陋的观点都深深地隐藏在我们的脑中,但我们说不定根本就不曾意识到。偏见之所以产生,部分是因为人天生不喜欢新颖和差异。我们将不同群体和某些特征联系在一起,这种联系让我们更安全,但它也带来了一连串令人痛心的行为,比如不公正的死刑判决。
        爱的动机:催产素能促进群体内成员(来自同一种族、民族、国籍或宗教的人)之间的感情,但面对群体外部的成员时,它的效果较弱,有时甚至会带来负面效果。
        自我实现需求:人们在想做出不道德行为的时候,他们的镜像就变成了监管自己行为的道德警察。
        当与我们不同的人出现在我们身边,或仅仅是在我们脑海中闪现时,我们的想法、行为和感受都会变得不同。
6.文化
        西方人比较注重个体元素,东方人则比较重视集体元素。美国人虽然通常重视独特和自立等个人主义价值观,但还是不免屈服于社会影响的压力。
        文化体验不仅会影响我们看待外在世界及社会的想法,也会塑造我们建构抽象概念的方式。
        文化相关疾病反映了特定时期根植于这个文化群体中的恐惧和忧虑。
        许多二元文化者虽然充分适应了新的文化环境,但他们的思维却永远处于分叉状态,分别认同原本文化与新文化的常规。
        文化是一个普遍存在的强大思想元素,不但左右了我们解读天气与股市变化这类随时变动的事件的方式,也影响了我们对疾病和人身威胁的体验。
第三部分 内在世界的3大潜在力量
7.姓名
        姓名确实会扎根于我们内心深处,吸引我们趋向于自己姓名所代表的概念。
        姓名只有在和其他更具意义的概念产生联想的情况下才会产生影响力。
        个人的名字之所以重要,其中一个原因就是,名字能让他人自动对我们进行分类。(来自不同社会经济和教育背景的人生活在不同的文化环境下,这反过来塑造了他们对特定名字的偏好。)
        一般人通常会喜欢属于自己的东西,因此一般人会比较喜欢在自己姓名中出现的字母。
        姓名之所以能够塑造我们的人生,是因为姓名与带有真实意义的重要概念紧密相连。
        名字远比我们凭直觉想象得重要。从你的名字本身,人们就能大致推测出你的年龄、种族和经济状况。如果你的名字容易发音、起得好,他们可能会决定聘用你,而如果你拗口的名字激起了错误的联想,他们可能会把你放逐到最底层。适当的名称(也就是我们给自己或公司所起的标签)与我们给充斥在日常生活中的概念所贴的语言标签没有什么不同。和名字一样,标签塑造了我们对这个世界的看法。
8.标签
        让复杂世界变简单的标签:如果没有适当的词语,就很难表达你眼前的事物。
        分类解决歧义:人很容易受到影响,一旦面对难以判定的现象,就愿意依靠标签的引导看待世界。
        标签联想:标签深刻地塑造了我们对待其他人的方式,就算是随意编造的标签也有着极强的破坏力,会妨碍最聪明的人发挥潜力。
        标签改变结果:标签不仅是代号,更塑造了我们心目中的形象。
看见并不真实存在的东西:标签也能塑造实际上没有发生过的事件。标签极为强大,不仅塑造着我们眼中所见,还捏造出实际上并未发生的事件,不过,虽然标签的力量如此强大,世界上却还有大约1/4的人与之绝缘,因为他们是文盲,没有能力阅读书面标签。
9.符号
        符号的力量之所以强大,正是因为它们本身没有意义,所以,它们能够在无穷的可能中代表任何一种概念。符号与图形之所以强而有力,是因为我们能毫不费力地迅速对它们产生认知。
        因为我们缺乏意识,这些符号的影响力便更加有害,因为它们就在我们浑然不觉的情况下暗中影响着我们,塑造着我们的思想与感受。
        细微符号带来的力量:金钱符号(金钱会暗示人们保持独立与坚持,也会带来消极影响——不愿协助别人或活动;金钱符号有纾解痛苦的象征能力);民族主义和宗教(国旗是国家认同的具体象征,会激起人们内心的爱国精神与团结意识,但国旗也可能唤起与这些概念有关的负面冲动,例如排外心态及对其他民族的侵略。宗教符号对人进行引导会产生自相矛盾的结果,这是因为一般人通常会因此认为自己的道德品行不够高尚,同时又会因此表现出较为正直的行为。)
        符号的小变动带来大影响:金钱符号太强大了——它能让我们更独立、更自私、对身体疼痛变得更迟钝,但它同时又十分脆弱。只要你对货币稍动手脚,哪怕微妙到人们根本注意不到差别的地步,它与价值的象征性联系也会受损。
总结
        日常生活中的很多因素潜移默化的影响了我们的判断和决策,每个人都会受到外部世界(颜色、地点与环境、天气与温度)、社会世界(身边有人、身边的人的特质、文化)和内心世界(姓名、标签、符号)的影响,这些影响是无形的每一个细微的地方都可能造成结果的不同,我们需要在更细节的地方影响用户的决策。

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