实体店的小米手机比官网便宜是真的吗?

 家居杂谈     |      2020-12-22 21:36
实体店的小米手机比官网便宜是真的,而且这种现象不仅仅只是小米手机,其他品牌的手机在实体店也可能出现这种现象。
互联网手机开创全新线上销售渠道
2010年,小米公司在北京成立,仅一年后小米手机问世。这个新兴的手机品牌开创性的利用中国互联网发展的高速成长环境,以线上产品论坛为基础完成首批粉丝的原始积累,通过极致性价比杀入国内手机市场这片红海,并迅速成长和扩张,并在短短几年内完成登顶国内手机销量第一的宝座。

实体店的小米手机比官网便宜是真的
小米的极致性价比除了其供应链的成本把控外,另一大因素便是其相对其他传统手机品牌低廉的宣传和销售成本。
小米手机发布时并没有在传统媒体上投放大量广告,在销售上也放弃了传统线下经销商代理的销售渠道而改为由小米官网直销,这些措施都令小米能将产品成本压缩到极致。
闷声发财的友商和向线下转型的小米
小米的成功引起了同行的关注,友商也纷纷学习和推出自己的互联网品牌共同竞争。然而,当小米快速达到巅峰后再因种种原因开始滑落神坛时,经第三方市场统计机构所公布的销量数据却显示,一直在默默耕耘线下传统渠道的OPPO、vivo这两大手机品牌手机销量也很不错,国内手机市场也渐渐形成了华米OV的新格局。
相比较小米主打的性价比而言,OV的产品则显得明显有些高价低配。然而,令很多小米用户不解的是,OV的手机产品销量却并不比小米差,这也说明国内很多用户仍然优先选择通过传统的实体门店卖场去购买手机,并且他们并不太看重技术党所注重的参数和性价比。
毕竟,用户的需求是多样化的,小米线上销售的渠道更偏向于年轻用户群体,小米当然也意识到了这一点,如今小米在全国已开设近千家小米之家实体店便是其转型发力线下市场最好的证明。
线下销售渠道的价差
除了官方网站和小米之家实体店,想要覆盖到全国尽可能多地域的销售市场并不容易,这一块就需要其他实体店面的参与和加入。
一般用户都知道,产品从出厂直到最终用户手中的这个过程通常都会经过多个流通环节,厂家负责生产产品,却通常没有独立且完全自主的全国销售网点,而只能通过代理商的形式在全国进行销售网点的铺开,而代理商也根据负责的地域等分成产品总代理、一级代理、二级代理等等不同的级别。
代理商是实体商家,各级代理一般也会对经营场地、资金规模等有相应的要求,为了保持正常运转和利润,上一级代理商当然会在自己拿货价的基础上加价再转给下级代理商,如此一来最终到用户手中的产品价格当然会更高。
经销商拿货价和返点
正如上面所言,不同级别的经销商拿货的价格是存在差异的,但也有一个基本原则,那就是其拿货价会低于市场零售价。
除了经销商拿货价外,不少品牌也会通过返点的形式将部分利润返还给商家,当然这个返点是与销量成正比关系的。
实体店比官网便宜的原因
所以,只要线下实体店经销商的拿货价或返点后的价格有保障,即使商家以低于官方定价的价格销售手机,依然还是有利润可赚的。
而且,数码产品本身价格波动较大,波动周期也越来越短,而当手机厂家官方调价前实体经销商还未出清上批货源时,一旦调价完成可能会造成经销商的压货和亏损,这是所有商家都不愿看到和承担的结果。
小结
综上所述,用户在实体店购买手机产品时发现其价格比官网低是很正常的现象,当然也要留意是否低的太多而有买到翻新机的可能。有时候除了官网和官方线下店,多去一些实体店转转或许还会有额外的收获。

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